Müşteri yolculuğunda TOFU-MOFU-BOFU içerikleri nasıl dengelerim?

Kısa cevap: Denge sabit bir orandan değil, huninizin darboğazından türetilir. Trafik yoksa TOFU, trafik var ama lead yoksa MOFU, lead var ama satış yoksa BOFU tarafına ağırlık verilir.

Dengeyi kuran pratik yöntem

• Envanter çıkarın: mevcut her içeriği TOFU, MOFU veya BOFU olarak etiketleyin; çoğu sitede dağılımın tek tarafa yığıldığı görülür
• Darboğazı veriyle bulun: aşamalar arası geçiş oranları hangi katmanın zayıf olduğunu gösterir
• BOFU'yu önce tamamlayın: hizmet, fiyatlama, karşılaştırma ve vaka sayfaları sayıca azdır ama dönüşümü taşır; üst huni trafiğinin akacağı yer yoksa emek israf olur
• Katmanları iç bağlantıyla zincirleyin: her TOFU içeriği ilgili MOFU varlığına, o da BOFU sayfasına bağlanmalıdır

TYS Dijital Performans planlamayı bu envanter ve darboğaz analiziyle başlatır; üretim takvimi zayıf katmana göre kurulur ve geçiş oranları düzenli aralıklarla baseline karşısında yeniden ölçülür. Denge bir kez kurulan bir şey değil, veriyle güncellenen bir karardır.